За месяц участники курса прослушали 25 лекций, посвященных экспорту российской продукции АПК на зарубежные рынки. С ведущими экспертами Федерального центра «Агроэкспорт», ВОИР, АО «КЭПТ» и ООО «Ринкон Менеджмент» слушатели изучили юридические и финансовые аспекты экспортной деятельности, научились определять целевые рынки и потенциальных покупателей, а также узнали об особенностях построения экспортной стратегии и возможных рисках, влияющих на ее реализацию. Практическим опытом использования этих механизмов в ходе лекций поделились представители крупнейших отечественных компаний-экспортеров, таких как ООО «Липецкое мясо», ООО «МАЙ», ГК «Дамате», ГК «Юг-Руси» и ГК «Благо».
В последний лекционный день специалисты «Агроэкспорта» рассказали о правовом регулировании внешнеторговых контрактов и финансовых рисках, которые ожидают компании, начинающие экспорт продукции АПК. Помимо этого, они подробно описали системы поддержки экспортеров, действующие в России и за рубежом. Перед участниками курса также выступили эксперты-практики. Сергей Лахтюхов, генеральный директор Национального союза птицеводов, посвятил выступление анализу перспективных рынков сбыта мяса птицы. В свою очередь Кирилл Мельников, директор по маркетингу ГК «Благо», сделал краткий обзор рынка растительных масел, перечислил факторы, влияющие на ценообразование этого вида продукции, и подробно остановился на разработке экспортных брендов и их адаптации под конкретный регион.
«Программа для менеджеров ВЭД, разработанная МГИМО совместно с Федеральным центром „Агроэкспорт“, не имеет аналогов на отечественном образовательном рынке. Пожалуй, это первая попытка на рынке российского бизнес-образования осветить все аспекты организации экспортной деятельности в привязке к такой специфической продукции, как продукция АПК. В рамках месячного курса мы рассмотрели три обязательных составляющих для успешной организации экспорта — теоретические знания, практические аспекты, с которыми сталкиваются специалисты „Агроэкспорта“ при изучении зарубежных рынков сбыта и ведении переговоров с их представителями, а также опыт практикующих специалистов — директоров и специалистов по ВЭД ведущих российских компаний экспортеров АПК. В результате, несмотря на то что мы рассматривали данный курс как пилотный и широко его не анонсировали, количество зарегистрировавшихся участников превысило 500 человек. Отзывы слушателей свидетельствуют о том, что программа оказалась полезна как для действующих менеджеров ВЭД, так и для тех, кто только делает первые шаги в аграрной отрасли. Они мотивируют нас на дальнейшее развитие образовательных проектов Института мировых аграрных рынков МГИМО», — рассказывает Георгий Семенов, руководитель сектора проектного управления «Агроэкспорта».
"У меня остались только положительные впечатления от прошедшего курса. Организаторам удалось охватить наиболее актуальные вопросы, с которыми на практике сталкиваются менеджеры ВЭД, хотя для обсуждения ряда тем требуется проведение дополнительных курсов. Мне также запомнились участники программы: среди слушателей были и логисты, и менеджеры, и финансисты. Такая публика с разнообразным опытом позволила узнать различные точки зрения по тем или иным проблемам. Это особенно полезно для бизнеса, который благодаря участию в подобных программах может обзавестись новыми связями", — делится мнением о курсе приглашенный спикер — Сергей Оганов, генеральный директор ООО «Липецкое мясо».
«Программа представляется мне нужной, в особенности для начинающих специалистов в сфере экспорта. Я сам в бизнесе уже более 18 лет, поэтому значительную часть поднятых тем знал. Тем не менее ряд нюансов таможенного оформления и структурирование экспортной стратегии было полезно услышать, — рассказывает слушатель курса, менеджер ООО „МК Астра“ Филипп Смирнов. — В большей степени мне было интересно познакомиться с опытом экспертов-практиков: Александра Стоклицкого, Сергея Оганова, Эльдара Саттарова и других».
«На мой взгляд, проект получился и интересным, и по-настоящему образовательным, — говорит другой участник программы, представитель Минсельхоза России в Израиле Олег Пугаев. — Его успех определило выверенное сочетание фундаментальных знаний с реальными примерами, спроецированными на нынешнюю непростую ситуацию на рынке. Хотелось бы особо отметить хороший подбор спикеров, высокое качество материалов и их изложение, а также комплексный охват тем. Считаю, что коллаборация Минсельхоза, „Агроэкспорта“ и МГИМО создает новый успешный бренд на рынке отраслевого бизнес-образования».